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第(di)4期 总第(di)369期
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思路决定销路

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思路决定销路

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第一事业部   郝(hao)金玲

 

西瓜是很多人都喜欢(huan)的(de)水果,尤其在炎(yan)热的(de)夏(xia)季(ji),更是防(fang)暑解(jie)渴(ke)的(de)好东西,吃上两块别提有多爽了。近期,网上看(kan)到这样一则故事,深受启发,现与大家共(gong)享(xiang)。

一(yi)(yi)位瓜农自己种植了很多(duo)西(xi)瓜,可(ke)销路不(bu)畅,太多(duo)的西(xi)瓜被(bei)压在了手里(li),西(xi)瓜的滞销,让他感到(dao)压力很大。于是,这(zhei)名男子来到(dao)很多(duo)水(shui)果批(pi)发市(shi)场,无意间发现一(yi)(yi)个(ge)(ge)共性,很多(duo)人都不(bu)喜欢买整(zheng)(zheng)个(ge)(ge)西(xi)瓜,更多(duo)的人都会(hui)买一(yi)(yi)块西(xi)瓜。原因有两(liang)个(ge)(ge),一(yi)(yi)是买整(zheng)(zheng)个(ge)(ge)西(xi)瓜回家担(dan)心(xin)(xin)打开(kai)后不(bu)熟,另一(yi)(yi)个(ge)(ge)是人少担(dan)心(xin)(xin)一(yi)(yi)时(shi)半会(hui)吃(chi)不(bu)下(xia),扔掉觉得可(ke)惜。男子最终想到(dao)将西(xi)瓜切(qie)开(kai)卖(mai),化整(zheng)(zheng)为零,还将每块西(xi)瓜带上一(yi)(yi)个(ge)(ge)勺子,然(ran)后用保鲜膜封好。

显然(ran),这是为顾客(ke)准备的(de)(de)工具,有些人买了(le)西(xi)瓜(gua)(gua),不(bu)(bu)一定带回家吃,有了(le)勺子(zi)(zi)以(yi)后,就可(ke)以(yi)随时随地开吃了(le)。每个勺子(zi)(zi)的(de)(de)成(cheng)本不(bu)(bu)足5毛钱,但这却给男(nan)子(zi)(zi)带来(lai)了(le)很大的(de)(de)收获,现在,每次他出摊后,西(xi)瓜(gua)(gua)都(dou)会被一抢而空,竟(jing)然(ran)都(dou)不(bu)(bu)够(gou)卖了(le)!

其实(shi)任何销售都一(yi)样(yang),只是(shi)一(yi)味(wei)的推销宣传不能(neng)解决根本问题,必须深入客(ke)户挖掘(jue)需(xu)求(qiu),然后动脑子,想办法,尽(jin)力(li)满(man)足(zu)客(ke)户,这(zhei)样(yang)才能(neng)打开销路,提升销量。

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